Page 48 - 项目式制造解决方案
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/企业管理/
将企业做成隐形冠军
到2030年，世界经济将呈现三足鼎立，美国、欧盟和中国形成第一集团，德国拥有更多的隐形冠军，他们是
向未来世界经济共同体进军的先锋。这些隐形冠军虽然几乎不为人所知，但无论是那些老牌的隐形冠军，还是最
近大量涌现的隐形冠军新锐，都无不依靠其一流的业绩在世界市场占据显著的地位。
伴的“良性”市场占有率。
01 世界经济共同体：未来的世界
世界经济体，未来的世界，为大型公司和中小型公司创 05 专注重点
造了意想不到的机会：国际出口的增长大大超过了GDP的增 隐形冠军对自己的市场通常都定义得很精确，并且在这
长。全球化曾经是并且将来也是经济增长的动力。不仅对于 些市场建立了强大的市场地位。精确的市场定义意味着隐形
GDP，而且对于经济的绝对增长量，美国、欧盟和中国将会 冠军的全球市场相对狭小。然而，这些市场由于全球化仍在
是未来的经济中心，在未来世界经济共同体里，整个世界就 快速地增长并且还将继续增长，尽管许多这类市场是分散的
是市场。这个市场正在迅速地成长，而且对较大和较小规模 和不确定的，相对来说，隐形冠军对它们了解得比较好。这
的公司都敞开着大门。相对于大公司，德国的出口成就更多 是由于隐形冠军的专业化程度高和非常贴近市场面向客户。
地归功于中小企业，特别是其中的隐形冠军。德国比其他国
06 深度创造独特性
家拥有更多的隐形冠军。
深度是一个触及许多隐形冠军核心的问题。隐形冠军在
02 隐形冠军：它们是谁
其狭义的市场里往往会提供有深度的服务，因此其业务范围
在德国和德语区有许多沉默寡言不太引人注目隐藏在迷 包括客户价值链的多个环节。这种沿客户价值链的业务延伸
雾中的公司，尽管它们都是世界或欧洲市场的领先者。这些 是一个关键的企业增长动力。许多隐形冠军有狂热的自制情
公司就是我们所称的“隐形冠军”，他们在各自的世界市场 结，不在少数的隐形冠军甚至自己制造设备或者改装买来的
中占有优势的市场地位，并且已经走在真正成为全球性公司 设备来生产产品。把隐形冠军的深度与它们的集中策略联系
的道路上，他们的产品往往是独特的毫不起眼的产品。 起来是重要的，这两个方面是成为世界一流公司的前提条件。
独特性的基础在于自己制造并且具有深度。
03 持续增长
以增长为宗旨的企业目标和为实现目标坚持到底的毅力 07 全球营销
对隐形冠军的战略和发展起着核心作用。隐形冠军的营业额 隐形冠军怀着决心正向着未来世界经济共同体发展。其
自1995年以来平均增长率约是以前的5倍。高度的增长使很 中不少已成为真正的全球性公司。全球化是隐形冠军的主要
多以往的中型公司发展成为大公司和DAX集团公司。 增长动力，隐形冠军的经验表明，在不同地区的相同市场里
扩张要比在同一地区的不同市场里扩张更为容易。世界就是
04 领导市场
市场。隐形冠军已经证明了这句话不仅适用于大企业，同样
市场领导地位是许多隐形冠军自我定位的目标，它对企
也适用于中小企业。
业认识自己的地位和战略起着突出的作用。隐形冠军把“市
场领导地位”这个概念更多地理解成为一项综合性要求，包 08 贴近客户
括领导其他市场参与者，如对客户、供应商及竞争对手的领 隐形冠军最大的优势是贴近客户，与客户建立并保持着
导，超过2/3的隐形冠军处于世界市场的领导地位。隐形冠 紧密的合作关系，隐形冠军的产品通常较为复杂，所以也要
军如此高的市场占有率是通过能力挣得的，而不是依靠咄咄 求它们与客户之间保持紧密且互动的关系。
逼人的价格战。在这个意义上，市场占有率是指与高收益相
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